同じ商品を同じ客にぶつける既存事業だけでは、適正利益を出す事は益々難しくなります。そこで戦略視点の一つに新規事業があります。
そして、新規事業が成功すると会社に多大な効果を生み出してくれます。
 
■新規事業進出の失敗共通点
・全く未知の分野で、事業のやり方、ノウハウがわからない
・カネ・モノは揃えても、適する人材がいない
・充分に市場・需要を把握していない
・ハイリスク・ハイリターンで投資額が大きい
・投資額の目途が不明確
・撤退時期の判断を誤る
・オーナー社長の独断と趣味の要素で、異業種の進出
 
■新規事業の事業計画の組み方                                                                                                                                                                                                                                      
事業計画として、目標設定は3ヶ年が必要。目標設定は売上高・利益を明確にする事だが、重要なのは投資金額の設定枠を明確にしておく。                                                                                                                                
・採算ベースはいつの時点からのせるか
遅くとも、2年目には採算分岐点にのせることが肝要である。
・投資金額の設定枠
3年目には投資金額を回収できる事が重要である。
・投資金額の原資                                                                                                               
最も堅実な方法はキャﾂシュフローの範囲内（減価償却＋税引利益）だが、借入
金の場合は売上高の自社の売上高支払利息率の３倍を目途に売上高営業利益率目
標を立て、新規事業資金調達の目安とする。
                                                                                                                                           
■新規事業の売上高比率                                                                                      
全体の売上高に占める新規商品・新規事業の売上高比率                                                   
・1年目 　10％以上         
・2年目 　20％以上         
・3年目 　30％以上         
・4年目 　40％以上         
・5年目 　50％以上　を目安で考える。                                                                                                                                                 
■新規事業投資・撤退判断                                                                                                 
採算計画は当然であるが、投資限度枠の設定が重要である。                                            
・利益分岐点       2年内                                                           
・投資回収期間   3年                                                               
・投資回収の早い業界は1.5～2年目で分岐点                                                                   
■新製品開発に成功した要因ベスト５
・参入のタイミング
・ニーズの発掘など、市場調査をよくやる
・自社の生産技術や設備との適合
・開発グループの独創性と協力・熱意
・品質が良い、信頼性が高い、コストが低い
■成功した新製品開発要因ベスト５
・販売経路からの情報
・技術の長期予測
・現在製品の不備の調査
・重要な資材や新しい素材についての情報
・ニーズを発見するための特別の市場調査
 
ご参考にしてください。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上
 
                                 　　　　　　マイスター・コンサルタンツ株式会社
　　　　　　　　　　　　　　　　　代表主席コンサルタント　小池浩二