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2020年11月22日◆ ◆ 商品のYOUTUBE動画の台本作り ◆ ◆

新しいアピール方法としてyoutubeチャンネル・・

コロナ禍で、顧客を訪問する機会が激減する中で、新しいアピール方法としてyoutubeチャンネルやzoom等のwebミーテイングやメルマガ、SNS等を組合せしてのwebセールスマーケテイングが重要となっています。
今回はyoutubeチャンネルの動画台本作りを説明します。
 
■紹介する商品特徴を挙げる
動画内容は、商品の持っている特徴と価値を分けて考えます。
●商品の特徴
商品自体に備わっている特徴で品質・性能・コスト感など
・高い品質
・優れた機能、性質、
・貴重材料使用
・高い生産技術
・競合融合性
・低価格 等
 
●商品の価値
商品を顧客が使った場合、顧客にもたらす価値(メリット)の内容
・効率が向上
・負担が軽減
・満足感が向上
・割安感がある
・ステータス感
・健康  等
 
特徴と価値を分けて考える事は、商品を紹介する上では、非常に重要なアプロチになります。
 
 
■事例(高反発ソフトスリーピース・ゴルフボール)
〇商品の特徴
・高反発ソフトコアがこれまで以上の高初速・高打ち出しを実現
・新技術をふんだんに活用した分、価格は従来品より10%アップ
 
○商品の価値
・ボールがまっすぐ飛ぶ=ゴルフの上達、スコアの向上につながる
・価格が高め=一流品を使用しているという満足感
 
このケースは商品の特徴を並べただけでは顧客にはその良さが実感的には伝わりにくい。ゴルフ用具に詳しい人ならば、理解できるでしょうが、それ以外の人には感情には訴えることはできません。そこで、商品の価値を前面に押し出して示す必要があります。
 
「ボールがより遠くへ、より高く、よりまっすぐ飛ぶ」
 
という価値を顧客の感覚に訴えなければ、商品は売れません。
 
■動画作成ポイント
商品やサービスの特徴はたくさんあると思います。しかし、動画で紹介するには時間制限限があります。限られた時間の中で、より効果的に特長をアピールするためには、その優先順位を決めてさらに取捨選択をしなくてはなりません。時間はは3分から長くても5分以下に収まるように、紹介する内容も絞り込んでいくことになります。
《動画構成内容の例》
・オープニング(商品登場、商品ロゴ、商品カット)
・商品の特徴説明(商品のデモ、使用方法の説明)
・他社商品との違い
・メリットの説明
 
参考動画  ルクミーフォト
https://www.youtube.com/watch?v=AwrWU_A1PLM
 
一部引用;台本の書き方より
ご参考にしてください。
                               
                             以上
 
                                                                          マイスター・コンサルタンツ株式会社
                                         代表主席コンサルタント 小池浩二
 

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