業績づくりの視点

【解説】
売上構成の中身は①目標②読める数字③差額で構成される。

②読める数値とは、受注分・契約分・固定客で安定した売上等であり、 必ずどの企業にもある。
つまり、①目標100②読める数字70とすると③差額は30となる。

固定売上は、通常の販売活動を行う事によって稼ぐ事が出来る売上高の事であり、必ず各社にある。反面通常活動だけでは必要売上高の差額を埋める事が出来ないのも事実。
だから差額対策が必要になる。
数字のつくり方として金額が大より小の方が創りやすい。つまり、具体的に検討できるのである。
多くの会社では目標は100だから、100をやる為にどうするかを考える。しかし、100のうち70は読めるわけであるから、本当に対策を検討しなければならないのは差額の30である。
必要売上高１００を考えるより、差額金額の３０を考えるほうが具体策は出やすいのである。