プレイングマネージャーの仕事術 （マイスター・コンサルタンツ：小池浩二　あさ出版　￥1,470・税込）を出版しました。 2011年1月17日より全国書店で発売開始！！ メールオーダーも受け付けています。 ●こちらの入力フォームにご記入の上、ご送信ください。

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本書で提唱するのは プレイングマネージャーであるチームリーダーの最大の仕事は『動かす技術』に集約できます。 動かすとは人を動かし、チームを動かす事です。その為には、チームに必要な仕組みをつくり、習慣化させて、動かしていく事が求められます。 中小企業には、業績をつくる黄金法則があります。その流れは①部門方針②商材戦略③戦術④戦闘⑤環境整備の5つです。 この業績をつくる黄金法則は、最低限この5つのポイントを実践すれば、チームが動いていく実務です。これだけでチームで業績をつくるマネジメントの仕組みとしては十分です。 プレイングマネージャーの仕事術アップとは、チーム全員で成果を出す事です。 チームはメンバー全員で動かす発想がないと機能しません。そのチームを動かすキーマンがプレイングマネージャーであります。 この本では、プレイングマネージャーの仕事のやり方の基本をご紹介しております。

第1章 　なぜチームがうまくいかないのか？
1 なぜ、結果が出ないのか？　
1　会社は「なにもしなければうまく回らない」
2　中小企業に共通する15の問題点
3　能力がないのではなく、やり方を知らないだけ
4　やるべきことをパターン化する
5　悪循環スパイラルから「掛け算型」に変える

2 プレーヤー業務とマネジャー業務の配分をどうするか？　
1　むずかしい「選手と監督の両立」
2　なぜ、プレイングマネジャー体制なのか？
3　スーパープレーヤー型マネジャーは要らない
4　プレイングマネジャーだけでは、チームは動かない
5　マネジメント機能が働かないプレイングマネジャー体制とは？
6　チームをコントロールすることで業績は上がる
7　マネジャー業務を70パーセントにもっていく

3 勘違いされているリーダーシップの役割　
1　リーダー頼りになるとチームは崩壊する
2　人格より、人を動かす技術を覚える
3　「リーダーの成長が止まると、チーム・個人の成長も止まる」ではダメ
4　リーダーもメンバーも、人を巻き込む力が必要

第2章　リーダー、サブリーダー、メンバーそれぞれが必ずやるべきこと

1 チームには役割の違うリーダー役が必要になる　
1　チームを動かすための、３種類のリーダー役とは!?
2　リーダーは、経営者の分身を目指す
3　サブリーダーは、チーム運営をサポートする
4　メンバーは、やるべきことをやる
5　全員でチームを動かすプレイングマネジメントの発想を

2 リーダーは人を動かす技術を身につける　
1　しくみをつくり、パターン化し、習慣化させる
2　メンバーに仕事を任せる視点で考える
3　ブレない判断基準の軸がチームを成長させる
4　役割意識を植えつけ、メンバーの頑張りをサポートする
5　自分を動かすビジョンを描き、マンネリを防ぐ

3 リーダーが持つ７つの役割　
1　方向性を決める（進むべき方向と目標を立てる）
2　知らせる（方針、目標、課題を意識させる）
3　巻き込む（全社員で目標に向かってチャレンジする）
4　指示命令をする（各メンバーに役割をこなさせる）
5　価値観を共有する（コミュニケーションを徹底する）
6　業績を推進する（目標を達成する）
7　環境を整備する（働きやすい場をつくる）

4 サブリーダーは、「動けるチーム」をサポートする　
1　サブリーダーはリーダーを支える
2　サブリーダーの本当の役割とは？
3　現場指導職としての役割とは？
4　現場問題吸収職としての役割とは？
5　現場運営職としての役割とは？

5 メンバーは、自分で考え、自分で行動する　
1　メンバーでも自らがリード役になる
2　自分で考え、判断し、自分で行動する
3　上司は上使、リーダーをこき使う
4　真似ることが学ぶことになる
5　今より一歩上のレベルにチャレンジする

第3章 プレイングマネジャーはメンバーをどう動かすか

1 どんなチームを目指すのか？　
1　チームにもさまざまなタイプがある
2　勝つとはなにか？　負けるとはなにか？
3　勝てるチームと負けるチームはどこが違うか？
4　メンバーの行動は「場」に影響を受ける
5　「よいチームワーク」の中身を知る

2 チームメンバー全員が理解すべき10のこと　
1　利益追求がチームの未来をつくることを認識する
2　チームに生産性がなければメンバーへの分配もないことを知る
3　情報公開の重要性を知る
4　ひとりの体験を全員が疑似体験する
5　全員参画型で働く喜びを感じる
6　メンバーの人格を認めるチームづくりをおこなう
7　チーム共通の問題に気づく
8　メンバー同士が役割を知れば協力関係が生まれてくる
9　全メンバーの当事者意識がルールを守る風土をつくる
10　マンネリのない「わくわく」感のあるチームをつくる

3 チームを動かすためのマネジメントを理解する　
1　組織をコントロールする機能とは？
2　マネジメントは、コントロールする「しくみ」をつくること
3　プレイングマネジャーはマネジメントタイムを確保しよう
4　重要なのはマネジメントの仕事をパターン化すること
5　チームコントロールのポイントは効率性と再現性

第4章 結果をだすマネジメント業務の「法則」をマスターしよう

1 この法則を使えばチームが必ず動くようになる　
1　業績をつくるためのマネジメント業務とは？
2　五つのマネジメント業務には「流れ」がある
3　こんなチームは業績をつくれない

2 部門方針をつくり、チームの目標を明確にする　
1　経営方針、部門方針とは？
2　方針を作成してメンバーへ浸透させる
3　部門方針づくりと運用の五つのポイント

3 商材戦略をつくり、目標とのギャップを埋める　
1　目標と現状の差を明確にし、具体策を練る
2　商材戦略づくりと運用の六つのポイント

4 戦術をつくり全メンバーを動かしていく　
1　戦術とは、具体的な方法を決め実行可能な状態にすること
2　決めたことを守らせるためのチェックが必要
3　戦術づくりと運用の六つのポイント

5 戦闘は、メンバーが協力して実践することからはじまる　
1　決まったことを実践し結果をだす
2　リーダーは、しつこく細かく現場で指導する
3　戦闘づくりと運用の五つのポイント

6 環境整備なくして、「業績をつくる法則」は完成しない　
1　業績をつくる法則を邪魔する中小企業のチームの体質
2　環境づくりと運用の五つのポイント

第5章 五つのマネジメント業務をどう実践・運営するか？

1 チームマネジメントをうまくいかせる五つのステップ　
1　マネジメント業務を動かす基本型をつくる
2　五つの段階でマネジメントの流れをつくる

2 部門方針の具体的なつくり方とメンバーの役割　
1　重要なのは部門方針、商材戦略を共有すること
2　部門方針はどうつくればよいか？
3　メンバーに部門方針を理解させる
4　優先順位が高い業務をメンバーに理解させる

3 商材戦略の具体的なつくり方とメンバーの役割　
1　売上達成までに必要な時間を計算する
2　だれにでも「読める数値」の価値判断を統一させる
3　差額を埋めるための対策を練りメンバーに提示する
4　メンバーは会議の前から差額対策を考える

4 戦術の具体的な組み方とメンバーの役割　
1　先行逃げ切り型がいいか、後方追い上げ型がいいか？
2　戦術をチームに徹底させるためにはなにが必要か？
3　戦術の優先順位を認識させる
4　メンバーはまず自分で考える習慣を身につける

5 戦闘の具体的な方法とメンバーの役割　
1　スケジュールを立て決定事項を実践する
2　結果報告だけでなく、事前にメンバーの行動を確認する
3　メンバー同士が効果的に牽制しあうためにはなにが必要か？

6 軌道修正の具体的なやり方とメンバーの役割　
1　なぜ軌道修正が必要なのか？
2　毎日変化する状況を把握する方法
3　メンバー全員で問題点を見つけ、対策を打つ
4　中間報告の徹底が問題の早期治療につながる

7 反省が、次の仕事で動きやすい環境をつくる　
1　反省することの役割とは？
2　前回の経験をうまくいかす方法

8 「１カ月マネジメント」のくり返しを実践しよう　
1　月初、月中、月末でマネジメントを動かしていく
2　月初の段階での部門方針、商材戦略、戦術のマネジメント
3　月中段階での、戦術の組み直し・戦闘のやり直しのマネジメント

まとめ
プレイングマネジャーが心得ておかなければならないこと