会社の成長ステージⅢ―売上高50億の壁を突破する為には　マイスター・コンサルタンツ

■会社の成長ステージⅢ―売上高50億の壁を突破する為には

■50億を突破出来ない企業の特徴

①	年商30億ぐらいで、従業員規模50～100人の会社は多面的展開経営でやり放なし体質を持っている。
②	企業にとって、１番変化衝撃の大きな時期である。今までの『我』とこれからの『脱皮』の戦いが色々な場面に現れる。
③	これが生みの苦しみを生み出す要因であり、経営者が人的対応で1番悩む時であり、腹を決める時でもある。
④	30億企業の特性からくる問題点を改善する為には会社の形態をシステム化し、組織運営力でカバーする事が必要である。

■50億突破に必要な組織機能・形態

●組織機能

●組織形態

①	前線の戦いが拡大すると戦う為の全体調整と細部の調整機能を入れないとバラバラになる。部隊は動くがチグハグさが目立ち、思うように効果が上がらない。
②	各部門の機能・役割の展開を調整する機能が必要な組織形態。
③	全体調整を図るのが経営本部であり、部門内を調整するのが各部門本部である。しかし、この段階ではキチンを区分が出来ずに兼任主義で本部を稼動させる事が多い。
④	1事業部のみではなく、複数事業部の立ち上げも始まる。

■50億突破に必要な組織役割

網羅範囲	全社単位		各事業部・部門単位
要素	構造形成戦略	方針	商材戦略	戦術	戦闘
先行期間	3年先	1年間	1年～6ヶ月先	6～2ヶ月先	当月
社長	■■■■■■■■■■■■■■■				■■
役員		■■■■■■■■■			■■
事業部長・部門長		■■■■■■■■■■■■■			■■
中堅社員				■■■■	■■
一般社員					■■

■売上50億を突破させるマイスター式コンサルテイングポイント

経営態スタイル	社長一人の力に限界を感じ、組織運営への移行を進める。
	諸規定、業務マニュアルの整備など組織運営のシステム整備。
	同族経営の鉄則は十二分すぎるぐらい守る。
	少数人財・多数人材・少数人罪の組織には管理運営力に力を入れる。
	本部機能の充実を図る。
経営技術	縦・横のコミュニケーションパイプを常に流れさせる。
	会議・ミーテイング体系を整備する。
	経営者と社員の風通しを良くするシステムを入れる。
	経営者の価値観をわかりやすく伝達・理解・浸透させる方法をつくる。
	3ヶ月単位の経営方針書を作成し、Ｃ＆Ｃ体制を敷く。
人財	全社を調整・統括する実力経営役員（経営者の分身）を育成。
	管理部門を強化する。
	経営計数で判断できる人財の育成。
	人財育成システムを構築する。
	業績責任者としての経営陣を正常に機能させる。
商品・顧客	仕事の請け方に企業としての自主性を高める。
	第2、第3の主力商品作り。
	エリアマーケテイングの積み上げでエリア拡大。
	潜在需要の発掘によるニッチ分野の開拓。
	技術・商品に独自性を持たせる。
財務・経理	多様な方法で資金を調達する。
	自己資本の充実。
	内部統制システムを充実させる。
	資金繰り検討に役員・部門長が参画し、現場に具体策を落とし込む。
	効率性・採算性を常にチェックする。