会社の成長ステージⅡ―売上高30億の壁を突破する為には　マイスター・コンサルタンツ

■会社の成長ステージⅡ―売上高30億の壁を突破する為には

■30億を突破出来ない企業の特徴

①	年商10億ぐらいで、従業員規模20人～50人の会社は社長絶対依存経営で、笛吹けど踊らず体質を持っている。
②	経営者のパワーを中心に多面的展開（営業所・店舗等）が重要である。
③	社長への依存を無くす為に組織運営に移行しようとするが、権限委譲、公私混同の是正、公開経営等の運営方法の変化に対応出来ない事が多い。
④	舵取り方法の大きな変化を求められるこの段階では会社内にギャップ現象が多発する。
⑤	経営者に過去のしがらみを断ち切り、新たに会社を創り上げる覚悟がないといけない。

■30億突破に必要な組織機能・形態

●組織機能

●組織形態

①	30億を超える為には基本機能のみから役員会（経営部門）・物流機能・仕入調達機能・人事機能が必要になる。
②	前線拡大に伴い、各前線での指揮官が必要になる。
③	戦車部隊（営業機能）が兼任で物流機能をやっていても効率が悪くなり戦えなくなる。だから歩兵部隊（物流機能）が専任で必要になる。この組織形態で年商50億までは大丈夫である。

■30億突破に必要な組織役割

網羅範囲	全社単位		各事業部・部門単位
要素	構造形成戦略	方針	商材戦略	戦術	戦闘
先行期間	3年先	1年間	1年～6ヶ月先	6～2ヶ月先	当月
社長	■■■■■■■■■■■■■■■				■■
役員		■■■■■■■■■			■■
事業部長・部門長			■■■■■■■■■		■■
中堅社員				■■■■	■■
一般社員					■■

■売上30億を突破させるマイスター式コンサルテイングポイント

経営態スタイル	同族経営の甘えを排除していく。
	多面的展開に力を入れ、ステップアップする。
	戦術機能を司るマネージメント体制を確立する。
	寄集めで企業風土・組織は未形成なので、社長の価値観を植え付ける。
	自社を適合させ、戦う場所を明確にする。
経営技術	日常業務のルールと基準化を進める。
	原価管理制度を導入し、採算分岐を確認し手を打つシステムが必要。
	3ヶ月経営の推進を行う。
	報告制度を確立し、機能させる。
	計数判断で現場業務を動かすシステムを導入する。
人財	シンプルな人材採用・育成のシステムをつくる。
	評価制度等の公平性を重視した賃金制度をスタート。
	働かされている感覚の社員をなくす。
	後継者づくりに取り組む。
	人づくりの環境作りを見直し、手を打つ。
商品・顧客	従来の主力商品群に第二、第三の柱をつくる。
	テリトリーの広域化・多面的展開を図る。
	狙うべきターゲットと対応させる商品・サービス特徴の明確化。
	商品・顧客毎の採算チェックし、赤字対象はカットする。
	3層営業、エンジニア営業に力を入れる。
財務・経理	予算統制を行い、利益計画をたてる。
	原価計算システムを導入する。
	期間業績力を向上させる。
	経営者を資金繰に走らせず、管理責任者が行なえるシステムをつくる。
	会社は資金がなければ潰れる事を意識させる。