■会社の成長ステージ�T―売上高10億の壁を突破する為には ■10億を突破出来ない企業の特徴 �@ 年商10億未満の会社はガンバリズム体質がベースの運営である。 �A 経営方針等は常に経営者の頭のみに入っており、ワンマンコントロールの体制で企業運営を図ろうとする。 �B 経営者は現場の仕事から離れ、本来の経営者の仕事へ脱皮時期にきている。 �C 人・設備の増加と共に、固定費の増大による利益の低下。 �D 人の動かす戦術が出来ておらず、会社の随所にムダが目につくようになる。 �E 基本動作、決め事を守らない社員数が増える。 �F 資金需要の金額が大きくなり、その対応に困る等々。 ■10億突破に必要な組織機能・形態 ●組織機能 ●組織形態 �@典型的なライン＆スタッフ組織である。 �A稼ぐ部門とそうでない部門とが大きく2つに分かれている。 ■10億突破に必要な組織役割 網羅範囲 全社単位 各事業部・部門単位 要素 構造形成戦略 方針 商材戦略 戦術 戦闘 先行期間 3年先 1年間 1年〜6ヶ月先 6〜2ヶ月先 当月 社長 ■■■■■■■■■■■■■■■   ■■ 役員     ■■■■■■■■■ ■■ 事業部長・部門長     ■■■■■■■■■ ■■ 中堅社員       ■■■■ ■■ 一般社員         ■■ ■売上10億を突破させるマイスター式コンサルテイングポイント 経 営 態 ス タ イ ル 小回りをきかす方策を見つけ出し、実践策を型決めする。 商品、サービスの独自性をつくる。 経営 理念 、ビジョン、方針、目標を明確にする。 経営者 、同族一族 、役員の公私の区別をつける。 基本動作、決まった事を守る実践力を重要視する。 経 営 技 術 公開経営（考え方・数値）を導入する。 全社員参画型の経営方針書を作成・運営する。 業績検討のシステムを導入する。 信賞必罰制度を明確にする。 経営者の方針を常に現場に伝え、徹底させる。 人 財 全社共通目標に対する階層別役割・推進事項を明確にする。 頑張る方向性を明示 し、現場を迷わさないようにする。 プレイングマネージャの戦術パターンを型決めする。 部門固有の基本動作を決め、徹底させる。 決まった事を守らせる要人財をつくる。 商 品 ・ 顧 客 新商品提案能力と新規得意先開拓力を身につける。 定番商品・重点顧客のベースを上げる。 高品質で手の込んだサービスで戦う。 業績検討3ヶ月、商材検討6ヶ月先行の業績検討を行う。 勝ちパターンに基 づき狙えるエリア・重点顧客に展開を広げる。 財 務 ・ 経 理 資金繰りを立て、資金繰 り予実績管理を行う。 月次決算を行い、計数面での問題点を分析する。 金融機関の開拓を行う（都市銀・政府系・地銀・信金）。 年間の資金繰計画を作成 し、金融機関対応を図る。 売掛金回収意識を強化させる。

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