| Ⅰ 戦略より、中小企業の構造的弱点の克服が先決 |
●いくら、戦略を考えても、できて当たり前の「基本動作」ができなければ成果は出ない
●社長が方針を打ち出しても、会社の仕組みがないから、社員は理解できない
●戦略があっても、現場を動かす戦術機能がなければ、社員はバラバラに動いてしまう
●やるべき事を決めても、決め事を守らないから業績は上がらない
●日常業務の繰り返しのみでは、固定費を吸収し、利益が出る事は絶対にない。
●商材づくりの発想・行動ができないから業績は達成できない
●当月（8月）になって、当月の業績を検討しても業績は上がるはずがない。
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| Ⅱ 真の売上減・コストＵＰ要因の構造を理解する |
●売上を決める2つの要素と営業利益を決める4つの要素を理解する
●減収減益から増収増益までの4パターンのステップアップパターンを理解する
●減収減益企業・減収増益企業・増収減益企業・増収増益企業の問題点とその対策
●売上高減でも利益を上げる施策の展開方法
●コスト削減で体質を強化させる展開方法
●仕事を教えて、標準化を図れ
●キーピングロスをなくす
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| Ⅲ 対策をやらざるを得ない実践型３ヶ月経営改善計画書推進ノウハウ |
●社長一人で作成するから失敗するが、全社員参画型で作成すれば成功する計画書とは
●1年に1回作成ではなく、年間に4回作成する計画書だから、人・組織を鍛え、経営技術を定着させるマイスター方式
●今期・半期・3ヶ月の業績決定要因を明確にするから勝てる計画書
●経営方針と各部門具体策の整合性の取り方
●日々、実践で活用できる商材戦略重視型計画書
●毎月のチェック・対策立案で学習能力が高まる反復連打活用法
●決定事項の作り方と守らせる公開衆知型チェックシステムの構築法
●計画書作成と同時に社員自ら作成するから、納得度が高い給与・賞与・人事考課のやり方
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| Ⅳ 減収減益企業が利益企業へ体質改善できた実例 |
●年商7億でリストラ断行、再成長策を実施し、10億突破・経常利益率8％の高収益企業へ変身した事例
●売上高11億 - 9億 - 8億と減少し、3期連続営業利益赤字の卸売業会社が赤字構造改革で1年で営業利益を出した事例
●賞与を出せなかった赤字企業が経常利益率3％の収益を上げ、決算賞与を出せる企業に変身した事例 |
